„Oni koji dobiju terminal, dobiju tržište.“ Prikaz terminala je važan preduvjet za osvajanje tržišta. Budući da je prikaz terminala toliko važan, kako da dobro obavimo osnovni prikaz terminala?
Danas se metode procjene mnogih kompanija uglavnom zasnivaju na provizijama od prodaje, ali neke kompanije procjenjuju samo izlaganje, a ova veza s izlaganjem igra vrlo važnu ulogu u cijelom procesu prodaje. Ako izlaganje proizvoda nije dobro, to će neminovno dovesti do gubitka cijelog procesa prodaje; ako se osnovni rad na izlaganju na terminalu dobro obavi, pažnja potrošača prema proizvodu će se značajno povećati, što može efektivno povećati vjerovatnoću kupovine. Ovih 20 stavki je vrlo važno.
1. Mora postojati privlačna reklama kada je otvoreno, te napraviti više banera, POP naljepnica i drugih stvari kako bi se privukli kupci u trgovinu.
2. Trgovina mora imati uočljive znakove kako bi gosti lako pronašli ulaz. Ako postoji više ulaza, postavite više uočljivih znakova.
3. Ulaz u trgovinu treba biti svijetao i prostran, ništa se ne smije stavljati u prolaz i blokirati prolaz kupcima, a znak na vratima treba biti dovoljno svijetao da privuče kupce.
4. Ako stavite tepih na vrata, morate obratiti posebnu pažnju na higijenu tepiha i često ga čistiti. Tepih će se podići nakon dužeg korištenja. Molimo vas da obratite pažnju na čestu zamjenu i ne uznemiravate goste. Kada pada kiša, trebali biste koristiti i kantu za odlaganje kišobrana.
5. Vrata trgovine bi po mogućnosti trebala biti staklena. Na vratima i prozorima trebali bi biti istaknuti plakati i radni rasporedi kako bi kupci znali vaše radno vrijeme. Stavite atraktivne vruće proizvode na prozor. Pored uključivanja klima uređaja, uglavnom nemojte zatvarati vrata. Prilikom uključivanja klima uređaja, molimo vas da naznačite da se u trgovini nalazi klima uređaj. Također treba napomenuti da treba ugraditi staklena vrata koja se lako otvaraju i zatvaraju.
6. Roba u prodavnici treba biti jasno označena cijenama, a promotivni spotovi trebaju biti postavljeni na vidljivim mjestima na vratima kako bi se pojačala promocija glavnih proizvoda. Prodavnica treba biti uredna u svakom trenutku, a svjetla trebaju biti jaka, ali ne i blještava. Reflektori ili reflektori trebaju biti dodani na ključna područja ili tamo gdje se promovišu glavni proizvodi.
7. Postavite više postera i šarenih zastava u prodavnicu kako biste stvorili atmosferu, ali treba napomenuti da ovi promotivni materijali ne bi trebali biti postavljeni nasumično i da moraju imati osjećaj hijerarhije.
8. Službenik treba da se oblači uredno i jednoobrazno, a službenik treba da obrati pažnju na usavršavanje svog profesionalnog znanja o bontonu i ljepoti.
9. Kada se aktivnosti održavaju za vrijeme praznika, treba dodati pultove i ponuditi više proizvoda na pultu kako bi se privukli gosti.'ne dozvoliti kupcima da osjete da imaju premalo promotivnih artikala za odabir.
10. Svaka polica u prodavnici mora imati logo, kako bi kupci mogli lako prepoznati šta se nalazi na toj polici.
11. U uobičajenim vremenima, neki od najprepoznatljivijih, najprodavanijih i najisplativijih vodećih proizvoda trebali bi biti stavljeni na najupečatljiviji logo.
12. Da bi kupci koji ulaze u trgovinu mogli bolje pregledati proizvode, najbolje je da pročitaju sve proizvode u trgovini, pa bi glavni prolaz trebao biti dizajniran tako da se uglavnom vodi računa o sljedećim tačkama:
a. Glavni prolaz treba biti širok i ne smije ometati kretanje gostiju
b. Glavni prolaz treba da se proteže do najdubljeg dijela prodavnice i da kupci mogu da pročitaju sve proizvode.
c. Izbjegavajte prepreke na glavnom prolazu, kao što su kontejneri, stubovi, zidovi itd., koje ometaju goste u hodanju i razgledanju robe.
13. Glavni prolaz treba da izloži najbolje, najpopularnije i najisplativije proizvode, a atraktivne reklame treba da budu postavljene u svakom dijelu, posebno u uglovima, kako bi se privukli kupci da krenu dalje i kupe proizvode. Što više kupaca vidi proizvod, veća je vjerovatnoća da će se odlučiti za kupovinu.
14. Za prodavnicu male površine, prostor treba koristiti razumno, a prodavnica treba biti dobro uređena, kako se kupci ne bi osjećali malim i depresivnim.
15. Cvijeće i biljke mogu se koristiti za poboljšanje atmosfere prodavnice, ili neka eterična ulja koja odgovaraju temi, a i malo joga muzike također se mogu uklopiti u temu prodavnice. U prodavnici s velikim prostorom, može se otvoriti prostor za goste kako bi se pružile savjeti o ljepoti i usluga. Ovaj prostor je vrlo važan, može privući kupce, ali i ojačati izbor i kupovinu kupaca.
16. Obratite pažnju na izlaganje proizvoda. Posebno je važno da neke male boce ili važni, popularne proizvode postavite u sredinu. Ako je pakovanje veliko, proizvodi se mogu vidjeti bez posebne pažnje i mogu se postaviti na vrh ili ispod.
17. Izlaganje proizvoda treba posmatrati iz dva aspekta. Prvi je usklađivanje boja, tako da izgleda dobro kada se izloži, a drugi je da se proizvodi ne mogu izlagati u šarenim bojama. Tu su i funkcionalno postavljanje i usklađivanje, stavljanje nekih srodnih proizvoda što je više moguće zajedno, što podstiče kupce da kupe njihove srodne proizvode.
18. Obratite pažnju na smještaj kase, tako da bude pogodna za kupce i da ne utiče na plaćanje kupaca. Najbolje je da je postavite na kraj, kako bi kupci mogli odmah izvršiti plaćanje nakon pregleda robe. Iskoristite prostor kase koliko god je to moguće i stavite neke popularne i atraktivne proizvode, jer je kasa vrlo popularno mjesto. Kada ima puno ljudi, posebno za vrijeme praznika, trebali biste dodati više kasa.
19. Treba napomenuti da je broj robe na policama velik, uredan, vanjsko pakovanje kompletno i čisto, prednja strana proizvoda treba biti okrenuta prema kupcu, te da treba obratiti pažnju na prodaju i plasman proizvoda. Kada je roba rasprodata ili je robe manje, treba je blagovremeno dopuniti.
20. U zavisnosti od godišnjeg doba, potrebno je fokusirati se na ključne proizvode, plasirati proizvode koji se promovišu na ključne pozicije i uložiti veliki napor prodajnog tima, po svaku cijenu, kako bi se postigli dobri rezultati. Fokusirajući se na ključne proizvode, moramo obratiti pažnju i na plasman srodnih proizvoda. Kod zaostalih proizvoda moramo uhvatiti i koordinirati ključne proizvode tokom promotivnog perioda i prodati zaostale proizvode što je više moguće kroz sporednu prodaju.
Vrijeme objave: 22. decembar 2021.
