Čak ni jednostavna operacija robe definitivno nije jednostavna ponašanja kupovine i prodaje, već sistematski projekt. Problemi u bilo kojoj vezu u sistemu utjecat će na cijeli prodajni lanac. Stoga je vrlo važno učiniti svaku vezu dobro. Uspjeh dolazi od ozbiljnosti u svakom trenutku, a neuspjeh može biti malo nepažljivosti.
"Integritet je temelj preduzeća, a kvaliteta je život preduzeća." Za svježe proizvode supermarketa, kupovina je najvažnija veza za osiguranje dobre kvalitete i niske cijene, a prodaja je potrebna sredstva za osiguranje profita preduzeća.
Dajte sebi puls "prije kupovine
Od dvanse, u umjetnosti rata došlo je do izreke: "Znajući sebe i neprijatelja će pobijediti sve bitke i znati neprijatelja i neprijatelja nikada neće završiti u stotinu bitaka." Tržni centri su takođe bojno polje. Da u potpunosti razumiju svoje konkurente, u potpunosti razumiju priznanje svojih publike proizvoda, kupuju želje, kupovnu moć i mogući utjecaj različitih faktora itd. Da se štandljivo postane nepobjedivo mjesto, a zatim koji aspekti uglavnom dajemo "provjeru pulsa"?
1. Cijena. Cijena je najvažnija obratiti pažnju prije kupovine. Zahtevi kupaca za nas su uvijek "kvalitetni i niski ceni". Stoga prije kupovine prvo moramo istraživati cijenu svježih proizvoda na tržištu i raspon cijena prihvatljiv za okolnu publiku. Ne budi slep. Potrebno je to razgledati racionalno i odrediti pozicioniranje otkupne cijene proizvoda prema situaciji u okolnoj tržištu, situaciji natjecatelja, stvarne situacije kupaca i na prodajnoj situaciji istog razdoblja, tako da se istraživanje može zaista provesti. , Propišite pravi lijek.
2 Količina. Količina narudžbe u velikoj mjeri ovisi o prethodnim istraživačkim podacima i iskustvom kupca, a potom prema prodajnoj situaciji u istom periodu prethodne godine i trenutne stvarne situacije, da li utječu na vremenske prilike i postoji li utjecaj na štetočine i da li postoji utjecaj štetočina i bolesti. Kao i stvarna situacija okruženih grupa potrošača radi utvrđivanja obima kupovine, tačnost obima kupovine je takođe ključna za uspjeh ili neuspjeh operacije supermarketa, posebno posebne vrste svježih proizvoda, koji su skloni korupciji. Stoga su ljudi vrlo tajni u vezi s takvom vrstom robe. U ovom posebnom slučaju, ako izračun nije tačan, neminovno će dovesti do kraja "količina je prevelika i teško probaviti, a iznos nije dovoljan da bi bio tanak."
3. Kvaliteta. Nema potrebe da se više kažete o kvaliteti. Ipak, izreka "Kvaliteta je život", cijena bez kvaliteta je uzaludna, količina bez kvalitete je prazna razgovor, a proizvod bez kvaliteta je najvažniji za krađu novca.
ShoOk mu glave do trgovaca "tokom kupovineTzv
treseći glavu do trgovaca "znači ne pustiti trgovcu da vodi nos tokom procesa nabavke, a ne da pasti u zamku, a onda se ne može pamtiti u zamku, a zatim na stvarnom stanju, a situacija postoji određena pravila i fleksibilna upotreba. Specifična situacija može se odnositi na sljedeće aspekte:
1 Nada znači da nakon dolaska na kupovnu lokaciju prvo morate pričekati i vidjeti cjelokupni trend, uhvatite makro koncept, a u osnovi razgraničite područje proizvoda koji kupujete. Ne žurite da prodajete, ali morate biti svjesni toga.
2. Tražite, je da se konsultira na trgovcima ili kupovinu kolega, uglavnom u sledećim aspektima, kvaliteti proizvoda, kupuju zadovoljstvo trgovcima itd., Zaključajte nekoliko trgovca koji ispunjavaju pet certifikata Enterprise-a, mora biti potpuna, inspekcija i karantena moraju biti efikasni itd.
3 Touch je pronaći proizvode koji ispunjavaju vaše potrebe u kvaliteti kroz dodir i promatranje. Kupnja Yangcheng Lake dlakave rakove svrhe među njima. Prilikom kupovine obratite pažnju na sljedeće karakteristike Yangcheng Lake dlakave rakove: Postoji li osjećaj Holowess-a u punoću? Je stražnji dio rakove plave i osvježavajuće? Je li trbušnjaka bijela i sjajna? Jesu li savjeti za kandžu zlatni žuto? Jesu li dlake na rakovima kandže gusto, meko i svijetlo žuto? Ako svi ispune zahtjeve, u redu je.
4. Razgovor, odnosno razgovarajte s trgovcem o specifičnim pitanjima nabavke, ovo je da trgovci ne puštaju na različite mišljenje ili suzbijaju cijenu trgovca na različite načine, lošu prodaju, lošu prodaju, itd. I konačno omogućite uspješno dovršiti zadatak kupovine.
Nakon kupovine, "smršaviti i smršaviti"
Nakon završetka kupovine, kupljena roba pripada sebi, a u trenutku kada roba pripada sebi, gubitak se već dogodio. Gubitak svježih proizvoda ima veliki utjecaj na bruto profit. Ovo je takođe najteži dio upravljanja svježim hranom. Ako se gubitak svježe hrane može smanjiti, bruto dobit svježe hrane postići će cilj. Međutim, gubitak svježe hrane je svuda, svaka veza u procesu proizvest će gubitak, od kupovine, naručivanja, prihvaćanja, rukovanja, pohranjivanja, obradu, prikazivanja i drugih detalja o nizu detalja ili će vam se gubitak potražiti, onda kako "tanak" učinimo "? Trebali biste obratiti pažnju na sljedeće veze:
1. Rukovanje, takođe uzimajte i Yangcheng Lake dlakave rakove kao primer. Kako su dlakavi rakovi Yangcheng-a izuzetno otporni na sudar ili stisak, platite više pažnje tokom rukovanja i prevoza kako bi se izbjeglo slaganje previsoko ili pogrešno slaganje, uzrokujući da se vanjska kutija složi i podržava. Nezaustavljivo pada i uništavanje.
2. Prihvaćanje, moramo osigurati profesionalizam primarnog osoblja i u potpunosti shvatiti način primanja posebnih svježih proizvoda.
3 Skladištenje, najočitija karakteristika svježih proizvoda je njihov kratki životni ciklus, posebno svježi proizvodi poput Yangcheng Lake dlakavi rakovi, koji moraju biti označeni kada se navode u prvom mjestu i minimiziranje gubitka.
4 Obrada, budući da su užad za dlakave rakove lako pasti tokom transporta, toliko je potrebna sekundarna obrada, a profesionalizam osoblja mora biti osigurano tokom obrade za sprečavanje gubitaka.
"Ažurirajte displej" kada se postavi
Svježi proizvodi su, na kraju, svježi proizvodi, tako da im su potrebni određeni prikazi i alati. Iako postoje ograničenja, ažuriranja su i dalje potrebna. Neizmjerni zaslon definitivno će izazvati estetski umor. Ako želite pobuditi želje kupaca, morate pustiti da vam roman olakšava kupcima da ga pogledaju, i lakše je pobuditi želju ljudi da kupuju. Zatim, kako se može postići roman zaslon? Naravno da treba biti "ažurirano".
1. Imate zamah. Kako izreka kaže, "ljudi žive energično, prodaju komad kože", bez obzira gdje se postavljaju, moraju prikazati sezonske proizvode.
2. Energetski. Svježi proizvodi su svježi i živi proizvodi, a "svježi" i "uživo" su njegove karakteristike. Stoga je potrebno koristiti svjetlo da u potpunosti oslobodi svoju "svježinu" i "vitalnost".
3. Postoji folija. Kao što kaže izreka, "jedan junak ima tri bande." Vodite dlakave rakove kao primjer. Ako želite istaknuti položaj dlakavih rakova, potrebni su vam drugi proizvodi za nadopunu dlakavih rakova. Na primjer, neka neki ljudi kupuju proizvode velike količine blizu dlakavih rakova. Uloga kupaca.
"Ohrabriti zaposlenike" tokom sastanaka
U procesu prodaje robe, performanse prodavača će direktno uticati na rezultate prodaje. Drugim riječima, ako roba ne govori, prodavača je glasnogovornik robe, a govor i ponašanje prodavača predstavljaju robu. Dakle, prodavač bi trebao učiniti sljedeće:
1. Odgovornost, osjećaj odgovornosti je nezamjenjiv faktor za uspjeh bilo koje stvari, a mentalitet "to nema nikakve veze sa sobom, spustiti se visoko" je najmanji.
2. Bože, kupac je Bog, ovo je već klišej, ali nema mnogo toga što se zaista može učiniti. Kao što izreka kaže: "Ako želite da ljudi pošalju novac, morate staviti med na usta." Oči kupca su pronicljivi, vi ćete uvijek biti nagrade za vaše napore.
3. Nakon prodaje, stav nakon prodaje proizvod je takođe vrlo važan. Ne dozvolite da kupci imaju osjećaj da je "pre prodaje robe Bog, nakon kupovine robe idi u pakao", tada dobitak ne vrijedi gubitak.
"Dajte cijenu ljepote "prilikom prodaje
Da daju cijenu "ljepota i ljepota" jednostavno znači napraviti cijenu proizvoda "prekrasno", jer svi vole ljepotu. Kako kaže izreka, "osim krvarenja i boli, bolno je trošiti novac." Svi ne žele potrošiti novac. U ovom trenutku moramo biti uvredljiviji u cijeni, tako da naša cijena "prelijepa".
Cijena je uvijek najudrerenije i efikasnije čarobno oružje za osvajanje konkurencije, pa je kontrola cijena ključna za uspjeh ili neuspjeh prodaje, ali rad supermarketa ne smije samo gledati neposredne prednosti. Smanjenje robne cijene, ali da racionalno pogleda i mirno analiziraju pravovremene promjene u poslovnim uvjetima, a nakvasetno promatraju povratne informacije publike za prilagodbu cijena robe razumno prilagoditi robne cijene razumno. Ako se razumno koristi, "ljepota" u cijeni ponekad može zaista igrati ulogu. Uloga. Stoga bi se sljedeće tačke treba obratiti pažnju na cijene robe:
1. Psihološke sklonosti. Kinezi imaju dugu istoriju lajkova i ne voli se za brojeve. Ako ista cijena sadrži 1, 4, 7 itd., Kupci se neće svidjeti psihološki, a brojevi poput 6, 8, 9 mogu voljeti svi. Stoga je potrebno koristiti više mozgova na brojkama cijena. Ovo je zapravo neka vrsta "igra riječi". Ako se ova vrsta igre završi, postići će multiplikatorski učinak s pola napora. Naprotiv, odgovornost neće uspjeti.
2 Pogledajte pravo vrijeme. Postoji narodna kazna "radije bih prodao za zgrabi, a ne prodati za blok." To znači da se cijena mora mijenjati u vremenu vremena na svježinu svježine (ali ne možete promijeniti cijenu na vrijeme da se promijenimo na promenu sistema za prodaju, jer su svježi proizvodi skuplji, a "svježina" sama svježih proizvoda, tako da se cijenu treba preispitati.
3. Znajte sebe i neprijatelja i pažljivo istražite promjene cijena natjecatelja za formuliranje odgovarajućih odgovora cijena.
"Vodite računa o kupcima" u razgovoru
Prodaja, u stvari, ne prodaje jednostavno proizvod, već neku vrstu kulture. Komunikacija između prodaje i kupovine zapravo je razmjena emocija. Dakle, kako komunicirati sa kupcima? Veoma je važno komunicirati s kupcima kako bi se kupci osjećali ugodno. Dakle, šta treba priopćiti sa kupcima?
1. Povezano s proizvodom, bilo koji kupac koji kupuje proizvod mora biti vrlo zainteresiran za to. Onda ako razgovarate s njim o nekim slučajno znanjem o proizvodu ili množite proizvod, proizvod može biti efikasnije u blizini života kupca. Kupci će biti vrlo zainteresirani i osjećati se vrlo brižnim. Naravno, ovo zahtijeva na našem prodajnom osoblju da dobro razumije odgovarajuće znanje o samom proizvodu.
2. Što se tiče hobija, kupovina i prodaja zapravo je vrsta komunikacije između bilo koga. Svi vole razgovarati o temama koje vole, a kupci nisu izuzetak. Pridržavajte se preferencija kupaca, a zatim razgovarajte o nekim povezanim temama, poput kaži da će, ako starac zanima tema svog unuka, prodavač može više razgovarati s tim o temi djeteta, a to će definitivno odjeknuti s kupcem. Ovo definitivno nije trivijalna priča, ali nevidljivo ste već naučili kupovinu i prodaje. Obje strane postale su istomišljenici prijatelji. Budući da su prijatelji, naravno da bi bio voljan često posjetiti ovdje.
Pošta: Jan-07-2022
